Come essere convincenti

Come essere convincenti

Un professionista intelligente sa come mostrare il meglio e "vendere il pesce in sé." E quante situazioni non vedono noi dover convincere qualcuno di qualcosa? Sì, persuadere, convincere. Qual è la differenza?

Laila Vanetti, specialista in retorica, argomentazione, testuale Linguistica e analisi del discorso, spiega che c'è una sottile differenza tra le due strategie. "Convincente è basata sulla ragione, la logica, e costruisce l'argomento con fatti e cifre. È convincere è più, è più, è versatile. E 'questa pluralità che è la sua forza. La persuasione ha anche una base logica, ma io Oserei dire che questa base non è tutto. Altri elementi anche fare la differenza, come l'uso di emozione, la manipolazione, incanto, attrazione e anche una dose di paura ", dice.

In un ambiente aziendale, anche c'è un sacco di concorrenza e dipendenti hanno bisogno di vendere le vostre buone idee, con il modo carismatico e coinvolgente per tutti i livelli sono dalla tua parte, sostenendo ogni progetto. "E per questo, solo di essere persuasiva", dice Laila.

L'obiettivo di convincere una persona è esattamente portarla a fare ciò che si vuole che lei faccia. "Mettere le mani sporche" quando si unisce la sua idea e non solo d'accordo con gli argomenti proposti, come quando una persona è convinta di qualcosa. Laila, anche direttore di corsi scritta in un linguaggio, spiega che questa tecnica è appreso, naturalmente, come quando siamo bambini e convinto ad ogni costo i nostri genitori che vogliamo quel giocattolo per questo motivo. "I bambini usano, senza saperlo, non solo argomenti logici, ma la maggior parte delle tecniche di persuasione, facendo appello alle emozioni, per esempio. E che dopo questo primo per tutte le relazioni sociali degli esseri umani. Ogni volta che abbiamo bisogno di rendere le persone acquistare le nostre idee. "

Anche se sono molti, tecniche di persuasione possono essere apprese da qualsiasi adulto, dal momento che sono quasi intuitiva, facilitando il loro assorbimento. Come spiega Laila, il primo consiglio è quello di osservare e studiare le norme che regolano il comportamento umano, conoscendo e riconoscendo il potere di stereotipi, la cortesia e sottile manipolazione può esercitare. "Per dimostrare un interesse legittimo e l'ascolto è molto importante. Ascoltando il chiamante sapere che fornisci le risposte che cerca."


Per questo, la preparazione è il primo e più importante aspetto da considerare. "Ogni modo di un buon argomento in una discussione o di una trattativa inizia con la preparazione. Adattare la vostra lingua al vostro interlocutore è, prima di tutto, di anticiparlo," dice. "Oltre a strutturare logicamente il suo discorso è la preparazione che aggiunge significativi fattori persuasivi, come un atteggiamento sicuro e fiducioso."

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